泸州老窖发力C端2025窖主节打造白酒消费全场景活动标杆

3月20日，以“浓烈生活场”为主题的2025泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园开幕。作为全国糖酒会官方认证活动，本届窖主节以“浓烈生活场”为主题，通过“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”等八大主题日、四大沉浸式展区构建出白酒消费新场景。

“当前，中国白酒行业已全面步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。”泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场表示，2025泸州老窖窖主节在文化传承与创新营销上继续深耕优化，不止给消费者提供欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等做到最丰富的结合。

记者在现场了解到，本次活动设置窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区、浓香出海110周年展等多个核心展区。

在沉浸式角色扮演区，消费者可化身“酿酒宗师”或“品酒大师”，通过剧情任务解锁白酒酿造工艺；酒量健身区的“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”项目将运动与酒文化结合；生活场区域集中餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种方式，为消费者们准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景；浓香出海展区通过历史影像与实物展陈则重现1915年中国白酒首获国际金奖的高光时刻。

公开资料显示，窖主节是泸州老窖以“窖”文化为核心的消费者互动IP，旨在通过沉浸式体验活动链接消费者，传递品牌文化价值。“窖主”指代泸州老窖的忠实用户群体。自2023年起，窖主节已在全国多个城市落地，并逐步升级为“春糖”等大型行业活动的重要配套项目。

据工作人员粗略计算，活动首日，窖主杂货铺文创产品销量同比增长120%，“窖主特调”鸡尾酒单日售出800杯。一位来自重庆的消费者王女士表示，“好喝、好吃、好耍”已经成为打卡窖主节的核心感受。

业内人士向中国网财经记者指出，“目前，白酒行业正在从‘产品导向’向‘用户导向’进化，泸州老窖提供了一个很好的范式。”目前，窖主节已不单单成为泸州老窖“年轻化”的突破口，更是用户资产沉淀、品牌价值提升和非酒类营收不断取得突破的体现。

据2024年半年报显示，窖主节衍生文创产品在2024年上半年营收达1.2亿元，同比增长185%。其中，2024年窖主节新增“非遗工坊”、“浓香实验室”等六大主题模块，日均参与人次超8000，用户停留时长同比增长40%，文化体验转换开瓶率提升41%。